Дракон летит уверенно: экспансия китайских производителей оборудования на Ближнем Востоке

Преодолев недавний спад в секторе строительства и оборудования на Ближнем Востоке, китайские производители встали на путь медленной и стабильной экспансии в регионе.

Рынок Ближнего Востока, возможно, уже не тот, что был два года назад, но это не мешает крупным китайским производителям оборудования делать ставку на долгосрочные перспективы региона. Повышение ценности, качества, мощности и технологий для своих продуктов и услуг — это средство, которое китайские производители используют, чтобы попытаться остаться на том уровне рыночной активности, к которому они привыкли.

«Мы все знаем, что рынок переживает период спада. Однако страны Персидского залива имеют свои обязательства по проектам развития, связанным с инфраструктурой, образованием, здравоохранением, жильем, общественным транспортом и т. д., с фиксированным временным горизонтом. может быть небольшая задержка, но деятельность по развитию должна продолжаться», — рассказывает CMME Камил Надим, региональный менеджер Shantui по Ближнему Востоку.

Выражаясь весьма оптимистично в отношении будущего, он добавляет: «Сейчас снова наступает время, когда мы можем увидеть всплеск активности после короткого затишья в недавнем прошлом. Если вы посмотрите на ОАЭ, они привержены выставке Expo 2020, которая является привлечение большого количества проектов, связанных с инфраструктурой и строительством. Мы регулярно получаем запросы на различное оборудование, от землеройных до бетонных машин, в 2017 году, и мы надеемся увидеть много мероприятий сразу после курортного сезона. Мы делаем ожидайте увеличения денежного потока и ликвидности на рынке в ближайшее время».

С ним согласен и региональный менеджер по поддержке клиентов Sany Group Чарли Ванг. Выступая от личного имени, он сообщил CMME: «Теперь можно ожидать, что рынок пойдет по пути роста, по крайней мере, в течение следующих нескольких лет. Основная причина заключается в том, что правительство Дубая по-прежнему будет инвестировать в инфраструктуру для EXPO 2020 и Катара. также несет ответственность за выполнение своих обещаний относительно Чемпионата мира по футболу 2022 года».

«Продажи Sany выросли за последние два года, но прибыль выросла не слишком сильно. Все конкуренты стремятся в регион, и чтобы выжить производителям, нам приходится участвовать в своего рода ценовой войне. Я ожидаю увеличения спроса в 2017-2018 годах, но не ожидаю изменения цен и условий оплаты».

Джеки Сан, региональный менеджер SDLG по Ближнему Востоку и Северной Африке, говорит, что спрос в регионе Ближнего Востока сократился из-за устойчиво низких цен на нефть в последние годы. Однако у компании, принадлежащей Volvo, есть и своя положительная сторона.

«За последние два года SDLG заняла самую большую долю рынка на Ближнем Востоке среди всех китайских брендов строительной техники. Мы по-прежнему с оптимизмом смотрим на наши перспективы, продолжая выводить на рынок новые продукты, включая экскаваторы-погрузчики и автогрейдеры. чтобы продолжать удовлетворять потребности клиентов», — добавляет Сан.

Между тем, Shantui добилась неплохих результатов, несмотря на ограничения. «Наши продажи были сравнительно стабильными благодаря хорошему ассортименту продукции и отличной поддержке клиентов в регионе MENA», — говорит Надим. «Мы поставили сюда большое количество наших 90-тонных трубоукладчиков, что является ценным продуктом. Трубоукладчики SP 90Y в настоящее время работают на проекте нефтепровода в Каспийском регионе.

«Мы также преуспели в сегменте бетона, разработав большие (12 м3) транзитные смесители по чрезвычайно конкурентоспособным ценам, которые принесли пользу клиентам, поскольку они могли перевозить на 25% больше груза, чем обычные барабаны объемом 9–10 м3. С низкими затратами на запасные части и Круглосуточная послепродажная поддержка со склада Shantui в Джебель-Али позволила нам значительно снизить совокупную стоимость владения для клиентов, что позволило им окупить свои инвестиции за 12–18 месяцев.

«Мы также добились довольно хороших показателей по колесным погрузчикам и автогрейдерам среднего класса. И мы хорошо начали 2017 год с крупной сделки по бульдозерам».

Адаптация к успеху Одним из способов, с помощью которого китайские производители стали настолько востребованными на региональном рынке, является тщательная индивидуализация их продукции, и Сан из SDLG говорит: «Поскольку климатические условия на Ближнем Востоке жаркие и пыльные, компания SDLG разработала модификации систем воздухозаборника и охлаждения двигателя своего оборудования для повышения надежности, производительности и времени безотказной работы».