SANY закрепляет свой глобальный успех

SANY — один из самых известных и успешных китайских OEM-производителей на мировых рынках строительства и горнодобывающей промышленности. В этой статье,ЯРедакционный директор Пол Мур рассматривает линейку продуктов для горнодобывающей промышленности на основе посещения завода в Шэньяне в 2019 году и событий, произошедших с тех пор.

Перед пандемией IM совершил обширную поездку по Китаю, посетив шесть крупнейших производителей горнодобывающего оборудования в стране и встретившись с двумя другими на крупных мероприятиях по горнодобывающей промышленности. Семь из полученных статей с тех пор были опубликованы. Последний визит был, пожалуй, в самую известную во всем мире компанию – SANY со штаб-квартирой в Чанше – но на ее крупнейший завод по производству горнодобывающего оборудования в Шеньяне. В этой статье рассматривается этот визит, а также некоторые ключевые разработки SANY с тех пор, особенно в области электрификации и автоматизации оборудования.

В целом SANY видит свою рыночную силу в том, что она способна предложить высокое качество и надежность, но при этом по более низкой цене, чем западные компании, благодаря своим обширным производственным возможностям внутри страны. Среди всех китайских групп она также имеет очень хорошо зарекомендовавшую себя глобальную организацию продаж и обслуживания, а также большой непосредственный международный опыт. Например, в 2012 году она заключила новаторскую сделку для китайских групп строительной техники, когда приобрела лидера в области оборудования для торкретирования Putzmeister.

По всему миру компания продает горнодобывающее оборудование как напрямую, так и через дилеров. В состав группы SANY входит компания Sany Heavy Industry (Sany HI), которая управляется из штаб-квартиры в Чанше и работает через дилеров, но также имеет прямое присутствие в Бразилии, Германии, Индии и Южной Африке. Sany Heavy Equipment (Sany HE) также имеет международный отдел и тесно сотрудничает с Sany Heavy Industry по всему миру над различными проектами. Основным направлением деятельности компании также является развитие дилерских центров Sany HE в стране. «Наличие местного дилера, укомплектованного местными жителями, очень важно, особенно для поддержки горнодобывающего оборудования, а также для развития хороших отношений с местными жителями и обеспечения некоторой адаптации оборудования для местных рынков», - сказал IM Дэн Вэньсюй, менеджер международного отдела Sany HE.

Производственное предприятие SANY в Шэньяне входит в состав SANY HE и является одним из основных дочерних предприятий SANY Group, крупнейшей компании по производству строительной техники в Китае, которая в списке Forbes Global 2000 заняла второе место в мире после Caterpillar на 2021 год. . На заводе в Шэньяне производятся карьерные самосвалы с жесткой рамой грузоподъемностью от 33 до 290 тонн, широкофюзеляжные самосвалы для горнодобывающей промышленности и строительства, комбайны для добычи угля и мягких пород и, наконец, очистные комбайны для добычи угля. Компания утверждает, что она занимает первое место в мире по производству проходческих комбайнов и занимает более 50% мирового рынка, при этом ее продажи составляют около 95% для добычи угля и 5% для прокладки туннелей. И это несмотря на то, что SANY начала производство проходческих комбайнов только в 2005 году. Компания утверждает, что до этого доступные проходческие комбайны в Китае были низкого качества, в то время как компания представила надежные и прочные модели, которые теперь включают серию EBZ мощностью 160–570 кВт для угольных пластов, 467–570. Серия STR кВт для работы в смешанных породах и угле, а также серия SCR мощностью 757–867 кВт для проходки туннелей в твердых породах. Все проходческие комбайны оснащены независимо разработанными технологиями, такими как насосы регулируемого объема, двойные телескопические масляные цилиндры и мягкая трансмиссия.

На рынке проходческих комбайнов по-прежнему доминируют продажи на внутреннем рынке, учитывая, что добыча угля в Китае сейчас превышает 4 миллиарда тонн. Однако компания экспортировала проходческие комбайны во многие крупные угледобывающие страны, включая Индию, Россию и Украину, причём большая часть успеха была достигнута китайскими подрядчиками. В Индии, в частности, компания тесно сотрудничала с компанией Singareni Collieries, которая управляет 24 подземными шахтами.

Редакционный директор IM Пол Мур с руководителем международного отдела SANY HE Дэн Вэньсюем на заводе в Шэньяне

Компания SANY начала заниматься добычей длинными забоями в 2016 году и быстро стала единственным китайским OEM-производителем, предлагающим всю систему комбайнов, крепей и AFC, в то время как другие компании сосредоточились на одном из трех компонентов. В число пользователей комплексных систем для разработки длинных забоев SANY входит Shandong Energy Group. Компания также экспортировала оборудование для длинных забоев в Россию, Украину, Казахстан и Индонезию, среди других.